Zarabiać 34 000 euro na rynku, ryzykując jedynie ułamek własnych środków? Tak właśnie działa handel na własny rachunek – wyjaśnia David Varga, dyrektor generalny Fintokei

Czeska firma Fintokei stosuje ten model od 2023 roku i w tym czasie zbudowała społeczność traderów rozciągającą się od Pragi po Tokio. Jej dyrektorem generalnym jest David Varga. Zapytaliśmy go, jak trudno jest faktycznie zostać traderem, co odróżnia sukces od porażki, ile zarabiają traderzy i w jakim kierunku zmierza firma Fintokei.

Jakim kapitałem może dysponować inwestor w serwisie Fintokei? I ile to kosztuje?

Konta obejmują kwoty od kilkudziesięciu tysięcy aż po nasz największy program, ProTrader, w ramach którego inwestor może dysponować wirtualnym kapitałem w wysokości do 400 000 euro. Koszt przystąpienia do programu nie jest wcale wysoki. Najtańsze wyzwanie kosztuje 44 euro, a po jego zaliczeniu inwestor otrzymuje konto o wartości 5 000 euro. Inwestor nie ryzykuje więc własnego kapitału na rynku, a jedynie opłatą za wyzwanie. Z drugiej strony musi przestrzegać surowych zasad. Przede wszystkim musi nie przekraczać maksymalnych dziennych i ogólnych limitów strat na koncie. Jeśli je przekroczy, konto zostanie zamknięte i będzie musiał zacząć od nowa.

Handluj na koncie o wartości 400 000 euro, nie ryzykując ani jednego euro ze swoich własnych oszczędności. Właśnie to obiecuje prop trading: model, który w ostatnich latach podbija rynki finansowe na całym świecie.

Ile musi zainwestować klient Fintokei, aby rozpocząć działalność?

Najtańsze wyzwania zaczynają się już od 44 euro, a ich zaliczenie zapewnia konto o wartości 5 000 euro. Można jednak zacząć całkowicie za darmo – wystarczy otworzyć konto w naszej strefie klienta. Znajdziesz tam materiały edukacyjne, a co ważniejsze – możliwość wypróbowania każdego wyzwania Fintokei w trybie bezpłatnej wersji próbnej. W ten sposób możesz sprawdzić, czy masz to, czego potrzeba, aby je zaliczyć, i czy radzisz sobie z platformą transakcyjną, zanim zdecydujesz się zapłacić za wyzwanie i zmierzyć się z nim na poważnie.

Jak trudno jest zaliczyć wyzwanie? Czy macie jakieś dane liczbowe?

To zależy od programu. SwiftTrader ma wyzwanie jednoetapowe, w którym wystarczy osiągnąć sześć procent zysku. ProTrader jest najtrudniejszy: to wyzwanie dwuetapowe, ale nagrodą są największe konta. Mamy również wyzwanie stworzone specjalnie dla początkujących – StartTrader. Według naszych danych z 2024 roku jeden na czterech klientów, czyli około 23 procent kandydatów, przechodzi wyzwanie i otrzymuje konto.

Kim są wasi typowi klienci?

Kiedy zakładaliśmy Fintokei w 2023 roku, powiedziałbym, że to prawdopodobnie ktoś z doświadczeniem w finansach, zainteresowany rynkami, a może nawet z formalnym wykształceniem ekonomicznym. Jednak z biegiem czasu w Fintokei przekonaliśmy się, że to nie do końca prawda.

Zarówno wśród naszych stałych klientów, jak i wśród tych odnoszących największe sukcesy – inwestorów, którzy konsekwentnie osiągają zyski, naszych tak zwanych „Fintokei Stars” – można znaleźć osoby wykonujące najróżniejsze zawody.

Mieliśmy kierowcę ciężarówki z Polski, który był sfrustrowany tym, że więcej czasu spędzał w trasie niż z rodziną, więc zaczął handlować z zamiarem uczynienia z tego swojego głównego źródła dochodu. Mamy klienta, który prowadzi odnoszący sukcesy start-up technologiczny, a handlem zajmują się za niego roboty, które sam zaprogramował; dla niego handel jest hobby. Ale wśród nas znajdziesz również osoby, które handlują w pełnym wymiarze godzin, aby zarabiać na życie.

Gdybym więc miał wskazać wspólny mianownik, powiedziałbym, że jest to fascynacja rynkami – finansowymi, akcyjnymi, a nawet towarowymi. Jednak wspólnym mianownikiem jest ambicja, by uczynić handel głównym zajęciem.

Ile mniej więcej zarabiają inwestorzy?

Średnio nasi odnoszący sukcesy inwestorzy zarobili w 2025 roku 2 437 euro z jednej wypłaty. Największa pojedyncza wypłata wyniosła 34 000 euro. A to tylko jedna z kilku wypłat zysków. Inwestorzy mogą tutaj wypłacać środki co dwa tygodnie. Zarobki oczywiście bardzo się różnią, ale inwestorzy odnoszący sukcesy mogą regularnie osiągać wypłaty rzędu tysięcy dolarów.

Co decyduje o sukcesie tradera? Co ma największe znaczenie?

Może się wydawać, że chodzi głównie o gromadzenie jak najbardziej dochodowych transakcji, ale w rzeczywistości tak nie jest. Chodzi o minimalizowanie strat. Rynki są nieprzewidywalne, a większość początkujących traderów wyczerpuje się, ponosząc straty w wielu transakcjach. Oczywiście generowanie zysków też ma znaczenie, ale wystarczy, że są one mniejsze, o ile są stałe.

Kluczowe znaczenie ma również trzymanie się z góry ustalonego planu handlowego, czyli w zasadzie listy kroków, które inwestor musi wykonać, aby transakcja zakończyła się zyskiem. Każdy odnoszący sukcesy inwestor określa go samodzielnie. Zazwyczaj oznacza to określenie, na jakim rynku inwestuje, kiedy i w jaki sposób, oraz jakiego rodzaju sygnału szuka. Mówiąc prościej – co musi się wydarzyć na wykresie, aby inwestor otworzył pozycję i wszedł na rynek.

Ogromną rolę w tym wszystkim odgrywają emocje, a ciekawą cechą handlu jest to, że nawet pozytywne emocje mogą działać na Twoją niekorzyść. Euforia po udanej transakcji może prowadzić do utraty koncentracji i ignorowania ryzyka lub samego planu handlowego. Oczywiście ważna jest również umiejętność ciągłego uczenia się nowych rzeczy.

W jaki sposób inwestor działający na własny rachunek może nieustannie się uczyć i rozwijać w tej dziedzinie? Czy zauważasz, że inwestorzy, którzy aktywnie poszerzają swoją wiedzę, osiągają konsekwentnie lepsze wyniki?

Handel to dziedzina, w której praktycznie nigdy nie przestaje się uczyć. Na szczęście obecnie w Internecie dostępna jest ogromna ilość bezpłatnych materiałów edukacyjnych: e-booków, artykułów i filmów. W Fintokei sami z tego korzystamy: regularnie publikujemy tego typu treści na naszym blogu, a także udostępniamy e-booki, które każdy może pobrać za darmo.

Prowadzimy również wywiady z naszymi najbardziej utytułowanymi inwestorami, wspomnianymi wcześniej „Fintokei Stars”, i praktycznie wszyscy oni zgadzają się, że bez ciągłego doskonalenia się nie da daleko zajść w handlu. Różnią się jedynie podejściem. Niektórzy potrafią nauczyć się handlu samodzielnie, o ile mają wystarczającą dyscyplinę i etykę pracy. Inni płacą za kursy prowadzone przez uznanych mentorów i to również im się opłaca. Jednak rzeczywistość jest jasna: inwestorzy, którzy inwestują w długoterminową naukę, pracując zarówno nad swoją strategią, jak i psychologią handlu, osiągają bardziej stabilne wyniki niż ci, którzy gonią za szybkimi lub przypadkowymi zyskami.

Jeśli handel jest tak wymagającą dyscypliną i tylko niewielka część klientów radzi sobie z tym wyzwaniem, czy nie jest to dla nich zniechęcające?

My też o tym pomyśleliśmy. Dlatego na początku 2026 roku uruchomiliśmy Program Lojalnościowy Fintokei. Jest to w zasadzie system oparty na mechanizmach gier, w którym inwestorzy zbierają punkty XP, podobnie jak w grach wideo, i stopniowo odblokowują wyższe poziomy konta. Za każdym razem, gdy inwestor awansuje na wyższy poziom, otrzymuje jedno z wyzwań całkowicie za darmo, a także stałe ulepszenie swojego konta, które ma zastosowanie do każdego wyzwania, które kupi lub pokona w przyszłości.

Punkty XP zdobywa się nie tylko za sukcesy, ale także za zwykłą aktywność, taką jak logowanie się na platformę, czy za wykonywanie specjalnych misji. Dostępna jest również premia za polecenie, którą ustaliliśmy na dość hojnym poziomie: oprócz punktów XP zapewnia ona nowym użytkownikom zniżkę na rozpoczęcie wyzwania.

W Fintokei lubimy mawiać, że nagradzamy inwestorów na każdym etapie ich handlowej podróży, a nie tylko na mecie, gdzie czeka na nich wymarzona wypłata.

Jaką rolę odgrywa sztuczna inteligencja w handlu na własny rachunek? Czy postrzegasz ją jako narzędzie, czy raczej jako zagrożenie?

Zdecydowanie jako narzędzie. Sztuczna inteligencja może bardzo pomóc inwestorom w analizowaniu danych historycznych, testowaniu strategii czy szybszym przetwarzaniu informacji rynkowych. Jednak handel nadal wymaga ludzkiej oceny sytuacji, dyscypliny i umiejętności zarządzania ryzykiem, a sztuczna inteligencja nie jest jeszcze w stanie tego zastąpić. W praktyce większość inwestorów traktuje ją jako pomocnika, a nie konkurencję. W Fintokei aktywnie nad tym pracujemy – organizujemy ogólnofirmowe hackatony i szukamy sposobów na głębsze wbudowanie sztucznej inteligencji w nasze produkty i usługi w całej grupie Purple. Pozwalamy również inwestorom korzystać z własnych botów do handlu.

Fintokei zadebiutowało w Japonii, zanim pojawiło się w swojej ojczyźnie, czyli w Europie. Dlaczego akurat ten kraj?

Japonia ma ugruntowaną, silną społeczność inwestorów oraz duże zainteresowanie rynkami finansowymi, ale sam handel na własny rachunek był tam stosunkowo mało znany przed naszym pojawieniem się. Japońscy inwestorzy są zdyscyplinowani i kładą duży nacisk na zarządzanie ryzykiem, co idealnie pokrywa się z zasadami, na których opiera się handel na własny rachunek. Zdecydowaliśmy się wejść na ten rynek i opłaciło się.

Handel jest tam również znacznie bardziej popularny niż w Europie. Japończycy uwielbiają konsole, gry online i hazard – im bardziej skomplikowane, tym lepiej – a wielu z nich traktuje rynki w ten sam sposób, jako rozrywkę lub sposób na relaks. Nie tylko menedżerowie mają tam doświadczenie w handlu; zajmują się tym również taksówkarze i matki pozostające w domu.

Z drugiej strony na rynku japońskim brakowało usługi handlu na własny rachunek skierowanej do osób, które chcą aktywnie działać na rynkach finansowych, ale nie dysponują wystarczającym kapitałem własnym. Firmy zajmujące się handlem na własny rachunek poszukują utalentowanych inwestorów i zapewniają im narzędzia, szkolenia oraz platformę, które pozwalają im rozpocząć karierę w handlu.

David Varga i jego zespół z Fintokei sfotografowani w biurze w Brnie.

W jakim kierunku zmierza Fintokei?

Nasze ambicje są nadal wielkie, ale obecnie chcemy skupić się głównie na Europie, a konkretnie na rynkach, na których mamy już ugruntowaną pozycję. Jednym z takich rynków jest Polska.

Polscy inwestorzy są bardzo zmotywowani, a handel – czy też ogólne zainteresowanie finansami – ma tu wyraźnie większy rozmach niż w naszej ojczyźnie, w Czechach. Widzimy to na własne oczy za każdym razem, gdy bierzemy udział w targach finansowych w Polsce; zainteresowanie jest od razu oczywiste.

Dlatego, równolegle z innymi działaniami ekspansyjnymi, zamierzamy teraz skupić się w dużej mierze na potrzebach polskich inwestorów. Chcemy zapewnić im najlepsze warunki i środowisko, które pomogą im szybciej osiągnąć sukces na rynkach finansowych.